目前江苏施诺照明有限公司员工总数有150人，其中生产人员130人，管理人员20人，营销操盘，由总经理施金本亲自挂帅，已有8年之久，手下业务员6人，今年业务员要新增加10名。

　　施诺产品类别有T4、T5、T8、 电子镇流器系列、一体化荧光灯电子支架系列、变压器、车船用逆变器、防水灯、LED灯等，今年会增加LED系列、格栅灯系列、商业照明系列，公司投入研发预算将占销售额2%—3%。

　　目前施诺以小区域代理制运作，今年维持不变；去年经销商终端网点有40家，今年在优化渠道结构、扶持代理商做强做大的前提下将新拓展20家；去年没有正面去开拓隐形渠道，今年将通过跟进设计院、开新闻发布会以及做典型工程广告等途径进行开发。

　　施诺商照去年销量达到3000多万元，内销占70 %，重点销售区域分布在华东、华北、东北，销量前三名的省市分别是上海、北京、浙江；今年销售目标达到6000多万元，比去年增长100%，调整业务结构，增加外销比重，达到50%，内销重点区域锁定华东、华北、东北、华南，重点关注和支持省会及中心城市和地级市市场，尤其最关注的是上海、北京、福建三地。

　　在培训方面，去年举行了针对员工心态、组织纪律、企业文化、产品知识等方面的讲座，今年计划投入60万元，针对管理人员、普通员工请专业培训机构跟内训相结合进行培训。

　　在品牌建设上，施诺正准备申报“江苏名牌产品”称号，另外也将投入占销售额2%，进行宣传推广，包括跟行业主流媒体合作，在主要城市灯具市场做户外广告，利用灯饰视界、阿里巴巴网等知名网络平台进行推广。

　　今年施诺将加大对经销商工程业务的扶持力度，建立工程部，派专人协助商家承揽工程。

　　另悉，施诺全国经销商会议也将在近期举行，占地2万平方米的新工业园一期工程预计6月底竣工。