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| 节能灯的市场培育 | |||||
作者：灯 文章来源：中国灯网 点击数： 更新时间：2008-2-24 
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首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。对于这一点，一些生产厂家和经销商的做法和提议值得借鉴。顺兴恋牌节能灯分别在柳营路灯具城和田林路好饰家灯具广场都设有直销店，由于其质量和售后服务有保证，加之批价稍占优势，故凡是城里经销商接到客户的要货单，便会到顺兴直销店去批发，这样生意自然不错；飞利浦节能灯价格过于透明，几乎无差价可图，但经销商之所以仍乐此不疲，原因无非是为了靠跑量吃返利。事实证明，推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。 要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户的呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，笔者整理出如下几条信息： 一、宾馆、饭店、银行、商厦等楼堂馆所是节能灯大用户 到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。 上海市一家大厦物业公司的同志告诉笔者，该大厦用的节能灯原先都是名牌，而实际用量也不大，用得更多的仍然是白炽灯和荧光灯。在走访上海某机电设备公司时，笔者了解到，该公司生产的各种不同类型的展示台，所配套的照明光源除了格栅灯就是冷光灯，至今未考虑采用物美价廉的节能灯。 然而，在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，笔者却看到了另一番景象，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。 二、家庭需要小型节能灯 通过走访几家正在装修或刚刚完成装修的家庭，笔者发现，节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯接头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，既然如此，人家就干脆选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。 三、带罩节能灯为用户青睐 给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。 |
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